——优安锂电：首个把承诺写进合同的锂电池品牌
近期，优安锂电提出了售后率超1%退一赔三的口号，不亚于向电动车行业投入了一颗重磅炸弹，终端经销商议论纷纷进行讨论。近日，电动车头条网团队深入优安锂电的全国运营中心，就带着疑问对话优安锂电总经理张刚张总，了解“退一赔三”背后的真相。
问题一：虽然优安是个新品牌，但在行业里面摸爬滚打了十几年，作为“老人”做“新牌”，又率先提出售后率超1%就退一赔三的狠话，您最初的初心是怎么样的呢？
张刚总经理：作为电池行业的一个十几年老兵，也服务过全国1000多个经销商。在这个过程中，很多经销商朋友也做了锂电，经常出现经销商可能还在做，但是合作锂电品牌和厂家已经消失了。其实在这个过程中，经销商把自身前期赚的钱
全部亏出去，可能还不够做售后，那么也影响到他原有的这个生意。本来不做锂电，他生意可能已经做得很好，但正是因为做了小作坊的锂电，最后导致他在当地生意做不下去，退出这个行业。
我们确实是实在是看不下去了，所以才入局这个行业。那么结合优安锂电的综合实力，我们提出了“售后率超1%退一赔三”的硬核承诺，就是为了改变这个行业的现状，让我们的经销商朋友售后无忧，安安心心的赚钱。
问题二：说到改变现状，大家最关心的还是“售后率超1%就退一赔三”的承诺，这项政策具体如何落地，能不能给经销商算笔账？
张刚总经理：什么叫退一赔三？理论上100组新电池销售出去，退回来了两组电池，1%就是一组，是正常进行三包，该怎么换就怎么换。超出去的一组，我们直接就是退一赔三，比方说这组电池是2000块，按照退一赔三的承诺就是赔给你6000块。其实按照道理来说这组电池商家也不需要退，直接可以拉去报废就行，不用来回再运输，免去商家的售后后顾之忧。当然我们“退一赔三”是写进合同的，不是口嗨、噱头。
问题三：目前两轮动力锂电池的售后率平均值较高，为什么优安能有这样的信心？
张刚总经理：因为我们采用车规级的全新A品电芯，加上车规级保护板、车规级PACK工艺，最终铸造了我们优安锂电的高品质。当前市面上有很多都宣称采用全新A品电芯，但只有我们敢承诺“售后率超1%退一赔三”。
问题四：看来优安团队为赋能经销商也做了很多的工作，售后率超1%就退一赔三确实非常具有杀伤力，但目前两轮动力锂电池行业确实非常卷，优安锂电走高端高价值路线，还有没有什么其他能给经销商事业安全再加码的政策？
张刚总经理：作为行业十几年的老兵，我见证过很多经销商自从做锂电之后，从刚开始赚钱到后来因为合作厂家消失、品牌消失之后开始亏钱。我就在想，入局这个行业之后，是不是能做到与我们的经销商朋友风险一起共担？我觉得事业能不能成功，不是某一方的事，应该是大家齐心协力。所以我们公司提出“三个月如果卖不掉，包退”，风险我们与经销商共担。我们公司的团队不仅限于销售，或只一味给经销商压货，我们提供了保姆式的强大运营帮扶。在这种保姆式的运营加持之下，如果三个月经销商都还卖不掉、不好卖，我们郑重承诺“包退”。
问题五：听起来确实是给足了诚意，那在此基础上，优安锂电接下来打算怎么走？
张刚总经理：未来一年，我们优安锂电计划在全国布局100个样板市场。我们不追求铺天盖地，只追求合作一家成功一家。我们认为锂电池是大势所趋，现阶段，优安锂电寻求100个志同道合的经销商朋友，我们风险共担、互利共赢，一起把我们的锂电事业做大做强，一起携手发展。
总 结
总结张刚张总的分享，“实在”就是目前优安锂电的优势，把承诺写进合同、把退路留给合作伙伴，这或许就是优安锂电能在行业杀出重围的重要原因。对于正在寻找项目的经销商，或是对退一赔三感兴趣的商家，优安锂电绝对是你值得关注的重点对象之一。
